Meer websitebezoekers door direct mail

Als je een online marketeer vraagt hoe je meer bezoekers naar je website kunt trekken, zal het antwoord waarschijnlijk zijn dat je daarvoor SEO, SEA of social media kunt inzetten. Logisch, een online markteer denkt immers vaak vanuit zijn eigen vak en diensten. Toch is er nog een eenvoudige manier waarop je verassend veel bezoekers naar je website kunt trekken. We hebben het dan over direct mail, oftewel een gedrukte mailing die je per post verstuurd. Maar waarom is direct mail zo effectief en hoe zorg je ervoor dat de ontvangers daadwerkelijk naar je website toe gaan? Op dat soort vragen gaan we je in dit artikel een antwoord geven.

Waarom direct mailing effectief is

Door de jaren heen heeft marketing een enorme digitalisering doorgemaakt. Door die digitalisering is het aantal gedrukte marketingboodschappen flink afgenomen. Op het internet is het aantal concurrenten daardoor groter geworden, terwijl offline dat aantal enorm is afgenomen. Alleen daarom al valt een direct mail veel meer op dan een aantal jaar geleden. Maar eerlijk is eerlijk, ook al valt jouw poststuk meer op, dat is natuurlijk nog geen garantie voor succes.

De belangrijkste reden waarom direct mailing effectief is, is omdat je (potentiële) klanten direct kunnen benaderen en je ze kunt prikkelen om op je aanbod in te gaan. Met een goed opgestelde mailing kun je daardoor een korte tijd een fikse omzetverhoging realiseren. Nu vraag je je misschien af waarom je dan nog zou willen dat mensen die je mailing ontvangen naar je website toe gaan en wat daar de toegevoegde waarde van is. Dat gaan we je nu vertellen.

Zo zet je direct mail in voor meer websitebezoekers

We hebben je net uitgelegd dat een direct mail effectief is om je ontvangers te prikkelen om op je aanbod in te gaan. Want simpel gezegd is dat in de meeste gevallen het doel als je een mailing gaat versturen. Je doet een bepaald aanbod dat vaak tijdelijk geldig is. Het ding is alleen dat een mailing kort en krachtig moet zijn en dat je daardoor niet alle informatie kunt geven die je zou willen geven. Een website biedt een aantal voordelen ten opzichte van bedrukt papier, je kunt er namelijk onder andere video’s en afspraakformulieren op plaatsen.

Het is dus de kunst om ervoor te zorgen dat je met een mailing je ontvangers weet te prikkelen om naar je website te gaan en daar een afspraak in te plannen, een aankoop te doen of een andere actie uit te voeren waar een commercieel doel achter zit. Zo zijn er tal van dienstverleners die een mailing kunnen gebruiken om de lezer te informeren over hun diensten, de toegevoegde waarde ervan en eventueel  informatie te geven over de investering.

Op het moment dat een ontvanger de mailing heeft doorgelezen en enthousiast is, wil je natuurlijk dat hij zo eenvoudig mogelijk de volgende stap kan zetten. En daarbij kan een website uitstekend helpen. Denk bijvoorbeeld aan een bedrijf dat zakelijke leningen verstrekt. Als de ontvanger enthousiast is en graag een vrijblijvend gesprek wilt aanvragen of wilt weten welk bedrag hij kan lenen, dan kun je op de website een online afspraakformulier plaatsen of een calculatiemodule installeren, zodat potentiële klanten direct kunnen uitrekenen welk bedrag ze kunnen lenen.

Door op deze manier direct mail te combineren met de website, creëer je voor jezelf en krachtige marketingcombinatie tussen offline en online. Dergelijke combinaties kun je natuurlijk intern laten uitdenken en opzetten, maar er zijn ook bedrijven die gespecialiseerd zijn in zogenoemde crossmedia mogelijkheden tussen websites en direct mail. Een voorbeeld van een dergelijk bedrijf is: direct mail specialist Mail Succes.

Dit artikel is geplaatst door (Sjoerd Hansen), gegevens zijn bekend bij en geverifieerd door de beheerder van deze website.

Gerelateerde artikelen